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【银河创业故事】款式+手工,她希望这样提升北海南珠的价值

发表于: 2018-07-11 18:16 9158人阅读 49人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
    段博文是河北唐山人,早在2009年就来北海做生意了。当时主要做海鸭蛋,在北海进货,然后运到北方销售。为了把生意做大,减少经营成本,她还开始接触相关的行业,包括物流和电商,算是一个早期进入电商行业的生意人。

    机缘巧合之下,她转型为电商,在北海创立了广西天禧珠宝有限公司,主要借助互联网平台,来销售自己设计、自己制作的珍珠首饰。

    段博文性格随和友善,思路谈吐清晰。今天,小编在她的银河产业城办公室,听她聊起了在北海创业的故事。

    从海鸭蛋到北海南珠
    当年,段博文在做海鸭蛋生意的同时,关注到了北海南珠这个产业。作为女性,她很快对南珠产生了兴趣。因为经常在国内走动,段博文对珍珠的产地分布,消费需求,也开始慢慢地了解。


    那时候,国内有不少大型的珍珠集散地,包括浙江诸暨、北京、深圳、香港。北海虽然是南珠发源地,却一直没有很好地发展起来。

    而且,由于当时养殖技术相对落后,人才稀缺,北海南珠的产量和质量,也不是很理想。很多养珠的厂家,花两三年时间,好不容易养殖出一批珍珠,只有为数不多的可以达到珠宝级别。好珍珠从来不愁销路,而中下品质的珍珠,却很难卖出好价钱。品相不好的小珍珠,甚至按斤两贱卖,最后打碎做成珍珠粉末。

    重新包装达不到珠宝等级的珍珠
    段博文从中看到了商机,国内的珍珠品牌,已经开始慢慢老化,她决定创立一个年轻时尚的珍珠首饰品牌,不但要提升珠宝级珍珠的价值,更想通过新颖的款式设计、独特的手工制作,重新包装一些虽然达不到珠宝等级、但色泽润亮的珍珠,在电商平台推广,面向全国销售。

    打造一个中高端、快时尚的珠宝品牌
    段博文告诉小编,很多北方女性都喜欢珍珠,因为,珍珠代表了都市女性独立自由的精神。段博文还觉得,南珠作为一个历史悠久的文化品牌,国家一定不会让南珠这样没落,加上“一路一带”的兴起,中央和地方肯定会重新扶持南珠产业,复兴南珠品牌。

    2017年在老家过完春节,段博文回到北海,注册了广西天禧珠宝有限公司。专门针对现在一二线城市年轻人的消费需求,打造一个中高端、快时尚的珠宝品牌。

    以前,珍珠大多被认为是贴合中国传统女性包容温柔圆满的形象,但随着“她力量”的崛起,当代女性越来越注重自身价值的体现。天禧珠宝也把珍珠赋予了都市女性独立自由的精神,想给世人展现一个全新的南珠形象。


    创业初期,段博文遇到最大的问题,就是招不到合适的员工,她要求员工不仅要懂珍珠、懂珠宝、会设计、了解女性、对时尚潮流敏感,同时,还要有电商运营经验、懂市场营销和品牌包装,而北海几乎没有这样的人才。

    最后没办法,段博文只能自己摸索,自己去大城市学习深造,然后回来自己培训人才。目前,经达多轮考核筛选,天禧珠宝公司最终选定了十几名愿意一起在珍珠行业深耕小伙伴,而且大多是大专本科以上的90后年轻人,并拥有相关的专业知识,也符合了品牌运营的要求。

    创业初期,天禧珠宝最早的经营场所,是在北海一间普通的私宅民房里,周围没有什么办公配套,日常出入,一日三餐,都很不方便。段博文一直很想为员工们,提供一个良好的工作环境,让他们可以专心舒适地工作。

    而且,天禧珠宝是做品牌珠宝的,对公司的门面、形像要求很高,一个有规模、上档次的办公场所,对公司的发展也非常重要,而银河产业城的落成开业,圆了段博文这个心愿。

    第一批搬入银河产业城的创业公司
    天禧珠宝是第一批搬入银河产业城的创业公司,办公面积200多平方。段博文很喜欢这里的办公环境,远离市区的嘈杂,又没有郊区的冷清。银河产业城办公设施一应俱全,还能为中小企业提供融资、管理、发展等相关服务,非常适合天禧珠宝这样的电商公司。

    网上客户主要来自北京和上海
    目前,天禧珠宝只通过互联网平台,销售自己设计的珍珠首饰,而天禧珠宝的网上客户,主要来自北京和上海等一二线大城市。

    努力用心把天禧珠宝的品牌做好
    对于现在的销量,段博文并不是很在意,因为她本来就是做市场营销出身的。她反而更关注于人才和团队的培养,北海不缺好产品,好珍珠,缺的是能够赋予产品高价值的人才,有了好的人才和团队,珍珠饰品的设计和工艺、天禧品牌的塑造和推广,才能做得更好。而选择这样的战略,就要牺牲掉一些眼前的利益作为代价。

    段博文坚信,只要自己努力用心把品牌做好了,市场认可了,天禧珠宝的销量就会水到渠成。.


    因为之前一直在北海做海鸭蛋生意,段博文认识了不少养殖珍珠的厂家,然后大家共同合作,由他们提供珍珠货源,天禧珠宝负责设计、制作、销售。这样的经营合作方式,厂家的珍珠可以卖到更好的价钱,天禧珠宝则大大降低了生产成本,也更容易拿到好的珍珠。

    这些珍珠首饰,就是天禧最新的作品,所采用的都不是高等级的珍珠,但通过款式设计,手工制作、意大利金线的揉合,成为了极富个性的珠宝饰物,也赋予了珍珠一种名贵的质感。

    天禧珠宝并不是旅游商品
    小编问段博文:为什么天禧珠宝一开始就走电商路线,而不是实体店经营呢?

    段博文解释说:目前北海珍珠的销售市场,主要是面对外地游客,而且线下购买珍珠的,也以中老年人居多。他们购买珍珠,往往只是作为一个伴手礼,而不是一件珠宝首饰。这完全不符合段博文的经营理念,因为天禧珠宝的定位,并不是旅游商品。

    天禧珠宝定位的消费群体,是一二线城市的时尚年轻女孩,他们对珠宝饰物有消费需求、也有品质、品味的要求。天禧珠宝的定位,就是为他们提供款式别致、质量上乘、适合日常工作生活佩戴的珍珠首饰。

    另外,天禧珠宝也不完全是只销售珍珠,最大的卖点是款式、工艺及品牌所传递的精神,就像一个重量相同的金戒指,街边铺和品牌店的售价,肯定不一样,品牌店的金戒指,款式更新颖、手工更精细,而且有售后服务和品质保证,价钱自然要高一些。

    最重要的是,现在的年轻人,都喜欢在网上消费,了解时下各种各样最新的个性产品。所以,天禧珠宝选择了电商作为销售渠道,珍珠首饰更容易销往全国各地,这是实体店无法做到的。

    不过,天禧珠宝的品牌做大、形成影响力之后,段博文也希望在北海开一个形象店,用于珍珠首饰的展示和体验。

    天禧珠宝未来的发展方向
    对于未来的发展,段博文希望,天禧珠宝不仅仅是成为一个年轻人喜欢的珍珠首饰品牌,以后的天禧珠宝公司,还会拥有一个强大的珍珠设计、电商运营的专业人才团队。加上实体店发展,线上线下多点运营,并拓展形成珍珠养殖、生产、加工、销售的一条龙产业优势,将北海南珠的新形象,推广到全国各地。

    如果时机成熟,天禧珠宝也会成立珠宝电商的第三方服务公司,为本地其他的珍珠电商,提供摄影、设计等运营服务,和北海的南珠从业者们,一起为提升整个南珠的品牌形象,做出自己的努力。

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    老北海

    精华1
    珍珠?真珠?珍贵的珠!真的吗?
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    沙发 2018-07-11 19:07 来自
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    北海通

    做这个前期要投入很多啊 而且这几年听说南珠不如东珠了

    北海通

    支持创业!
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    4楼 2018-07-11 19:13 来自
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    北海酒庄 在线

    北海通

    精华4
    买珍珠,还是喜欢跟365网友‘波姐’买。
    资深玩家 在线

    北海新人

    因为海鸭蛋做不了,只能卖珍珠,今年很多卖海鸭蛋都改行了!
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    6楼 2018-07-11 19:20 来自
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    北海市民

    矿大养殖珍珠场,让更多人可以就业
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    7楼 2018-07-11 19:26 来自
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    酸菜鱼头 在线

    北海通

    选准定位,确立产品消售方向和人群,再加上产品设计技巧以及珍珠品质肯定赢得高端客户!
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    8楼 2018-07-11 20:59 来自
    引用回复 2

    北海土著

    难道真猪都无得锦真?
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    9楼 2018-07-11 22:23 来自
    引用回复 1

    北海土著

    这年头养殖珍珠不如养殖母猪。
    古人云:东珠不如西珠,西珠不如南珠,南珠不如养猪。
    猴2016 在线

    老北海

    楼主北海街坊_244842于2018-07-11 22:30发表的  :这年头养殖珍珠不如养殖母猪。 (2018-07-11 22:30) 

    报告会通过讲述一个个真实的故事,展现了机关干部和一线党员忠诚、干净、担当的良好形象。广西北部湾投资集团有限公司《走进新时代 澎湃北部湾》讲述了30年来北部湾开拓者用马灯精神成就的发展奇迹;广西铁路投资集团有限公司《党旗飘扬 筑梦高铁》讲述广西在全国五个少数民族自治区中率先迈入高铁时代背后共产党人的无私奉献和担当;广西农科院《种子的力量》讲述农科人扑身耕耘、创新为农,助力广西农业发展的奋斗历史和辉煌成就;自治区文化厅《为新时代引吭高歌》讲述了一名歌者坚持文化事业传播,树立文化自信,为广西民族文化传播做贡献的平凡故事……报告会内容真实,故事感人,展示了各行各业艰苦奋斗、砥砺前行的光辉历程,让全场听众深切感受到新一代广西人的使命和担当,演讲者抒发的真情实感在现场观众中引起了强烈共鸣,现场不时响起热烈掌声。
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    11楼 2018-07-11 22:49 来自
    引用回复 3

    北海通

    就是连以前盛产海参,海螺,海鲜的涠洲岛,现在都给破坏成什么样了,尤其是这个火山和珊瑚礁组成的小岛,海底的珊瑚都烂碎破坏成什么样了,整个海洋生态环境毁灭成什么样了,还有脸继续吹?

    北海通

    整个北海的海水已经严重污染到什么程度了,还有什么南珠,能不能别吹了?

    北海通

    好吹嘘的人往往很不踏实,爱吹嘘的群体往往叫人感到可怕,当一个国家和社会潮流也是这样的时候,这是令人感到多麽的恐惧?

    北海通

    安总和波姐对南珠很有研究,最有发言权。
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    15楼 2018-07-11 23:32 来自
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