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【北海行业】90后冯定强：我希望成为本地的拖鞋大王！

发表于: 2022-11-25 16:14 25744人阅读 93人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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沈香书在线

北海365网编辑部

精华11

来自: 广西北海市

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2015年大专毕业后，阿强当时并不想回家做鞋业生意，觉得一天到晚守着仓库，搬货卸货，又脏又累又没时间，所以就呆在桂林，想找一份自己喜欢的工作。但冯母希望儿子在身边，经常劝说阿强不要在外地打工，回北海接手生意。

一年后，阿强也慢慢想通了，打工毕竟不是长远之计。再说，自己也不是名校毕业生，很难考上公务员，而且当时的鞋业生意很好，家里正准备开分店，确实需要人手。阿强终于顺了母亲的心愿，2016年回了北海，开始进入拖鞋批发这个行业，从头学起。

刚开始，阿强很不习惯，甚至有些怕羞，不敢和客户交谈。但日子有功，加上用心经营，阿强渐渐开始上手。看货、订货、出货、送货，每一个批发环节，每一个大小客户，阿强都一清二楚了。

阿强的拖鞋大货仓位于云藏路，总共大小两个仓库，面积大概600平方，货值超过50万。

除了拖鞋批发，还有水鞋、雨衣、雨伞、游泳衣、泳圈、沙滩玩具、手套等。

阿强的批发大头是拖鞋，不算颜色，拖鞋就有300多个款式，整个仓库，每个货架，几乎全是拖鞋，香书也是第一次看到这么多的拖鞋。

普通拖鞋摆放比较随意，而一些比较高价的拖鞋，会有独立的纸盒包装。

阿强的拖鞋，有一大半以上来自广东，像揭阳、吴川。还有一些来自上海、福建、河南、浙江。大概每隔两年，阿强才会去一次厂家看货，平时主要通过微信看拖鞋相片订货。

拖鞋主要分EVA和塑料两种，外观差不多，最大的区别就是手感，EVA轻，塑料重，EVA柔软有弹性，塑料比较硬实。价格上，塑料拖鞋相对便宜，最低4元就有一对了，而EVA拖鞋至少要8元以上。而每批发一对拖鞋，阿强大概可以赚到8毛钱左右。

阿强生意好的时候，一天能批发4000双左右的鞋子。赚到了钱，30岁不到的阿强，已经买房买车，阿强也开始喜欢上了这份工作。2019年，阿强又在银滩三号路开了一家零售兼批发的泳衣店，前前后后投入了30万。父母也放心地另外开新店做生意，由阿强自己经营拖鞋批发。

除了批发，阿强还有包场、联营两种营销方式，包场类似超市的上架费，在小超市租个大货架，摆货销售。联营则是免费供货，然后定期结算。

阿强也尝试过在网上开店，但电商平台经常强制他参加各种低价促销活动，利润少、运费高不说，还要专门请人接单、客服、售后，基本上不赚钱，所以阿强很快就退出了电商平台，从此专心做线下批发。

这几款拖鞋，都是北海目前比较畅销的拖鞋，出货量最大。

阿强的大货仓，从早上八点一直经营到傍晚六点半，基本上不零售，主要做批发。因为存货足、款式多、送货快、售后好，和网上的价格也差别不大，所以北海的杂货铺、小超市，都喜欢来这里实地看货，当场拿货。

夏天、节假日是销售旺季，冬天则是淡季，因为穿拖鞋的人、游泳的人都少了。休渔期对阿强的生意也有一定的影响，没人出海，拖鞋、水鞋、雨衣、手套的销量也会减少。

最贵的拖鞋，要多少钱？
阿强给我看了两款凉鞋拖鞋二合一的塑胶鞋，这是阿强卖得最贵的拖鞋，左边的零售价40-45元，右边的零售价要45-50元。

最经典的是这种老式塑料拖鞋，也是我们北海人常说的生胶鞋，好处是不打滑。主要是出海的人穿，所以又叫船佬鞋。浅黄色拖鞋的零售价要7元，深棕色拖鞋的零售价要10元。

塑料拖鞋和EVA拖鞋，哪个好？
阿强说，具体要看各自的橡胶含量，是用新料还是旧料。两者的用途也不同，塑料拖鞋不易打滑，适合家里使用，EVA拖鞋轻便舒适，更受年轻人喜欢，适合长时间逛街散步的户外穿用。

如何才能挑到一双好拖鞋呢？
阿强介绍了三个要点，看是否色泽均衡，闻是否有刺鼻的异味，穿是否合脚舒适。至于拖鞋的款式，是个人喜好，所以没有统一的标准。

今天下午，不断地有客户过来拿货，基本上都是熟客，一进来就说要什么款式、什么码数、数量多少，然后阿强和工人就开始执货。

也有客户喜欢自己挑款式，阿强就让她们自己进仓库慢慢选。

挑好之后，阿强算帐、工人打包，因为都是熟客，有些会马上付款，有些则会记帐。阿强说熟客赊帐是避免不了，目前阿强赊出的帐额，已经达到了30万，其中有5、6万货款，因为商家已经倒闭跑路，阿强说是没办法要回来了。

阿强整个货仓，包括自己总共就四个人，一个工人，另外有两个专门跑市场、找客户的业务员，阿强之前生意最好的时候，请了四个工人。

不过发生疫情后，生意减少，现在只剩一个工人，还要兼职送货司机。

除了客户实地拿货，阿强也不停地接到手机订单，执货之后，再由工人开面包车送货上门，一般货量大的，会马上送货上门。但因为都是熟客，小货量也会送货，但要等满车后，才会一起送货。平均每天的出货金额，大概在1万多到2万之间。阿强虽然是老板，但也和工人一起执货、点货、搬货。因为货仓只有两个人，而且出货量大，基本上每天都很忙。

工人六点半收工，但阿强还要记帐点货，了解库存，正常要晚上八点左右才能走，这也是阿强不做零售的原因。

在北海做拖鞋批发的大商家不多，阿强说全市也就4、5家，对手不算多。但疫情这几年，加上同行不停地打价格战，阿强的拖鞋批发生意，也受到了很大的影响。

即使如此，阿强的营业额，每年仍然保持在500万左右，长期跟他进货的大小商户，也超过600家。阿强希望自己的拖鞋生意，能够冲出北海，走向广西，销往全国，成为真正的拖鞋大王！