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【北海行业】90后冯定强:我希望成为本地的拖鞋大王!

发表于: 2022-11-25 16:14 14619人阅读 78人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
    沈香书 在线

    北海365网编辑部

    精华10
    来自: 广西北海市




    2015年大专毕业后,阿强当时并不想回家做鞋业生意,觉得一天到晚守着仓库,搬货卸货,又脏又累又没时间,所以就呆在桂林,想找一份自己喜欢的工作。但冯母希望儿子在身边,经常劝说阿强不要在外地打工,回北海接手生意。


    一年后,阿强也慢慢想通了,打工毕竟不是长远之计。再说,自己也不是名校毕业生,很难考上公务员,而且当时的鞋业生意很好,家里正准备开分店,确实需要人手。阿强终于顺了母亲的心愿,2016年回了北海,开始进入拖鞋批发这个行业,从头学起。


    刚开始,阿强很不习惯,甚至有些怕羞,不敢和客户交谈。但日子有功,加上用心经营,阿强渐渐开始上手。看货、订货、出货、送货,每一个批发环节,每一个大小客户,阿强都一清二楚了。


    阿强的拖鞋大货仓位于云藏路,总共大小两个仓库,面积大概600平方,货值超过50万。



    除了拖鞋批发,还有水鞋、雨衣、雨伞、游泳衣、泳圈、沙滩玩具、手套等。


    阿强的批发大头是拖鞋,不算颜色,拖鞋就有300多个款式,整个仓库,每个货架,几乎全是拖鞋,香书也是第一次看到这么多的拖鞋。



    普通拖鞋摆放比较随意,而一些比较高价的拖鞋,会有独立的纸盒包装。


    阿强的拖鞋,有一大半以上来自广东,像揭阳、吴川。还有一些来自上海、福建、河南、浙江。大概每隔两年,阿强才会去一次厂家看货,平时主要通过微信看拖鞋相片订货。


    拖鞋主要分EVA和塑料两种,外观差不多,最大的区别就是手感,EVA轻,塑料重,EVA柔软有弹性,塑料比较硬实。价格上,塑料拖鞋相对便宜,最低4元就有一对了,而EVA拖鞋至少要8元以上。而每批发一对拖鞋,阿强大概可以赚到8毛钱左右。


    阿强生意好的时候,一天能批发4000双左右的鞋子。赚到了钱,30岁不到的阿强,已经买房买车,阿强也开始喜欢上了这份工作。2019年,阿强又在银滩三号路开了一家零售兼批发的泳衣店,前前后后投入了30万。父母也放心地另外开新店做生意,由阿强自己经营拖鞋批发。


    除了批发,阿强还有包场、联营两种营销方式,包场类似超市的上架费,在小超市租个大货架,摆货销售。联营则是免费供货,然后定期结算。

    阿强也尝试过在网上开店,但电商平台经常强制他参加各种低价促销活动,利润少、运费高不说,还要专门请人接单、客服、售后,基本上不赚钱,所以阿强很快就退出了电商平台,从此专心做线下批发。

    这几款拖鞋,都是北海目前比较畅销的拖鞋,出货量最大。


    阿强的大货仓,从早上八点一直经营到傍晚六点半,基本上不零售,主要做批发。因为存货足、款式多、送货快、售后好,和网上的价格也差别不大,所以北海的杂货铺、小超市,都喜欢来这里实地看货,当场拿货。


    夏天、节假日是销售旺季,冬天则是淡季,因为穿拖鞋的人、游泳的人都少了。休渔期对阿强的生意也有一定的影响,没人出海,拖鞋、水鞋、雨衣、手套的销量也会减少。



    最贵的拖鞋,要多少钱?
    阿强给我看了两款凉鞋拖鞋二合一的塑胶鞋,这是阿强卖得最贵的拖鞋,左边的零售价40-45元,右边的零售价要45-50元。


    最经典的是这种老式塑料拖鞋,也是我们北海人常说的生胶鞋,好处是不打滑。主要是出海的人穿,所以又叫船佬鞋。浅黄色拖鞋的零售价要7元,深棕色拖鞋的零售价要10元。


    塑料拖鞋和EVA拖鞋,哪个好?
    阿强说,具体要看各自的橡胶含量,是用新料还是旧料。两者的用途也不同,塑料拖鞋不易打滑,适合家里使用,EVA拖鞋轻便舒适,更受年轻人喜欢,适合长时间逛街散步的户外穿用。

    如何才能挑到一双好拖鞋呢?
    阿强介绍了三个要点,看是否色泽均衡,闻是否有刺鼻的异味,穿是否合脚舒适。至于拖鞋的款式,是个人喜好,所以没有统一的标准。



    今天下午,不断地有客户过来拿货,基本上都是熟客,一进来就说要什么款式、什么码数、数量多少,然后阿强和工人就开始执货。


    也有客户喜欢自己挑款式,阿强就让她们自己进仓库慢慢选。


    挑好之后,阿强算帐、工人打包,因为都是熟客,有些会马上付款,有些则会记帐。阿强说熟客赊帐是避免不了,目前阿强赊出的帐额,已经达到了30万,其中有5、6万货款,因为商家已经倒闭跑路,阿强说是没办法要回来了。


    阿强整个货仓,包括自己总共就四个人,一个工人,另外有两个专门跑市场、找客户的业务员,阿强之前生意最好的时候,请了四个工人。


    不过发生疫情后,生意减少,现在只剩一个工人,还要兼职送货司机。


    除了客户实地拿货,阿强也不停地接到手机订单,执货之后,再由工人开面包车送货上门,一般货量大的,会马上送货上门。但因为都是熟客,小货量也会送货,但要等满车后,才会一起送货。平均每天的出货金额,大概在1万多到2万之间。阿强虽然是老板,但也和工人一起执货、点货、搬货。因为货仓只有两个人,而且出货量大,基本上每天都很忙。


    工人六点半收工,但阿强还要记帐点货,了解库存,正常要晚上八点左右才能走,这也是阿强不做零售的原因。



    在北海做拖鞋批发的大商家不多,阿强说全市也就4、5家,对手不算多。但疫情这几年,加上同行不停地打价格战,阿强的拖鞋批发生意,也受到了很大的影响。

    即使如此,阿强的营业额,每年仍然保持在500万左右,长期跟他进货的大小商户,也超过600家。阿强希望自己的拖鞋生意,能够冲出北海,走向广西,销往全国,成为真正的拖鞋大王!



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    北海通

    来自: 广东省珠海市
    努力,加油。
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    2022-11-26 13:14 来自
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    北海新人

    来自: 广西南宁市
    好鞋子,好仔一个
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    2022-11-26 09:13 来自
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    北海市民

    来自: 广西北海市
    不简单的年轻人
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    2022-11-26 23:58 来自
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    老北海

    来自: 广西
    最多集中在玻璃厂。这个低值点网购相对少些
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    2022-11-25 23:20 来自
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    来自: 广西北海市
    拖鞋一直都买老式生胶的,冇打滑耐磨冇吸水脚某臭,其它材料都系垃圾再生胶,穿起来软软的吸水有臭味
    包叔 在线

    北海通

    精华1
    来自: 广西
    以后商品拼质量才是生存之道?假货只能卖一次过,失去口碑信誉自掘坟墓!
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    2022-11-25 21:15 来自
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    北海市民

    来自: 广西南宁市
    不要赊货!赊货和借钱差不多。
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    2022-11-26 05:51 来自
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    北海通

    来自: 广西
    以前玻璃厂上面那家吧?
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    2022-11-26 11:56
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    老北海

    来自: 广西南宁市
    北海拖鞋历史悠久!街头巷尾都拖鞋世界!!!但穿拖鞋不能开小汽车的,否则被重罚2oo元並扣几分???!交规定要尊守,决不放过开车穿拖鞋的人!。
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    2022-11-25 18:55 来自
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    北海通

    来自: 广西
    厉害厉害了
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    2022-11-26 01:26 来自
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    北海通

    精华1
    来自: 广西北海市
    支持你。希望成为本地的拖鞋大王
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    2022-11-26 00:28 来自
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    北海通

    来自: 广西
    跟网上一个价就讲你强
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    2022-11-25 22:58 来自
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    北海新人

    来自: 广西北海市
    相见恨晚,继续加油!
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    2022-11-26 12:01 来自
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    北海土著

    来自: 广西
    凭自己的努力赚钱最帅
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    2022-11-26 10:02 来自
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